如今算起来，做保险已经有几个月了，接触的人也很多了，调查也有一些人了，有点很无奈的结果，人们拒绝保险都是以自贬自损的方式进行，让人感觉有些哭笑不得。
拒绝保险的理由，在没有买的人当中，用的最多的是没钱，排第二的是不需要，排第三的则认为保险是骗人的，排第四的人认为保险是传销。说没钱的人占了90%，无论有钱人还是真正的没钱人，他们都这样，让你感觉很是无奈。
我想这些人，大概有一部分是认为这样是最好的拒绝方法，用成习惯了，便成了，其实总是认为自己没钱的人，我想是不会快乐的，这样令自己不快乐的话术，用多了，不觉得对自己的生活与工作带来不良情绪吗？再说了，连自己的生活风险都没钱来抵抗的人，您会觉得光荣吗？其实一年花一百块钱来买份保险，你一年都不怕有什么意外，有意外也会有保险抵消很大部分损失，只不过是少吃一顿大餐而已，你没钱吗？这个理由显得很可笑，这也给保险公司在训斥保险业务员的时候咒骂他们的借口。这也给保险业务员一个错觉，认为该人不是没钱买保险，这个理由不充分，只不过是这个人道德思想有问题，不负责，没有爱心，由是他会想办法来向你说明，你应该做一个有爱心，负责任，有道德的人，从而坚持不懈的出现在他们面前，这种情况，我想客户是什么心态？一则沾沾自喜，一边在那里调戏保险业务员，一边保险业务对客户思想品德不断的失望。两者到底谁是猫谁是鼠，你会发现，这很难说？往往保险业务做成这样的单之后，对客户的尊敬也到了最低点，因此出现一些业务，做完单之后再也不理会该客户的事，想想也是，原来还因为要蒙他的钱所以受点委屈，如今目的达到了，还受这些委屈做什么？这种结果是谁的错。你不觉得很难说了吗？
有个朋友问我：“如果保险业务员那么不辞幸苦来做业务，还不是因为有暴利！”其实我跟大家说，完全不是那么回事，因为保险培训每天给你洗脑就是：“不要让你的客户成为一个没有道德，没有责任心，没有爱心的人！”这个伟大的思想，加上利诱，你会发现这是最可怕的借口，那些中毒极深的人，他们就是这样完全被保险公司洗脑，用最伟大的情怀帮保险公司蒙客户的钱，出了问题，保险公司又把责任推向保险业务，你说业务员冤不冤。一方面，保险公司用利诱让你失去对险种的判断，另一方面用伟大情怀让你毫不犹豫的用自己的热诚向你的亲人朋友施加压力，最后，发现自己变得有点人不人鬼不鬼了，我想这就是为什么说：“保险不是人做的了吧！”保险不是人做的，是不人不鬼做的！多无奈。
在这种无奈的状况下，保险公司的压力，社会的压力，生活的压力，思想压力，利诱加伟大道义责任加上客户无理刁难和莫名其妙的自损心态，也许双方都没有恶意，可他们都在无意间造成了属于双方的悲剧，你说，这可不可怜呢？这到底是谁的错呢？
至于说不需要的人，那培训老师说的更绝，有谁不需要保险呢？从文字意义上来说，客户这话就显得有问题，你不要保险你想出事呀！真是郁闷。其实谁都要保险，只是每个人保险方式不同而已。有人荐在到银行，有人买国债，有人买基金都总是要留些钱以备生活中有什么急需用钱的地方，怎么会不要保险呢？这种简单的拒绝方法，你会发现，也给保险业务一个理由，让他永远找着你。
至于保险是骗人的，保险是传销，那更是离谱了，那纯粹是不知所谓的愚蠢的表现，要么就是一种恼羞成怒的表现。
很多买过保险的人，他们一般会对理赔感觉恐怖，这样的人把一些个体的错误和不良保险业务的行为扩大到绝望，进而拒绝了保险。他们没有总结经验教训，而是一味的指责保险，这样完全消除不了自己的挫败感，自己也没有进步，最终在风险的担忧和对保险的失望之中挣扎，给自己的思想增加了负担，其实这也是完全没必要的。
其实完全不需要这样，如果你的朋友在做保险，你更不要用什么没有钱，不需要，保险骗人，保险是传销这种可笑带着自损的方式来拒绝保险。你如果让他算每一个险种的收益，每一个险种的条款，每一个险种的职业特性，每一个险种的理赔要求，保险公司的理赔速度与要求，计算风险比例，这些很快就会让你的朋友冷静下来，去考虑自己是不是适合做保险，是不是能做保险，他做保险是不是负到责任了。这对于你的朋友，对于你自己，对于保险，对于社会都能带来好的积极的促进，你为什么不做呢？你这样做，你会发现，你能过滤掉近99%的保险业务员，而且你跟本不需要用那些没钱，不要，骗人，传销之类的模棱两可，不知所谓的拒绝，你也会因此变得更聪明，更理性，更明白，这有什么不好呢？
授人以柄，让人认为你是一个不负责任，没有爱心有什么好玩呢？用你的知识与智慧，你不仅能帮助误入歧途的保险业务员（有可能他还是你的朋友或者亲人），还能让自己更清楚规划自己的人生，这样双赢的事，你怎么不愿意做呢？我真是不明白？
大家用一种认真负责的态度对待保险,对待保险业务,你会发现,受益是您,是这个社会,是我们生活的改善! | 
发表于 2008-2-25 17:03:56
发表于 2008-2-25 23:19:05
